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周年夜福珠宝首饰胜利营销案例

类别:珠宝常识    发布时间:2021-04-19 15:15    浏览:

  我国人望待珠宝首饰的醉心,堪称是由来已久,由于它不光拥有保值效力,更冻结着悠悠中国几千年的文明古韵,而穿金戴银更事繁华要赫的标记,也是身份、名望的符号。喷鼻港的周年夜福,以自身沧桑而宽裕传奇颜色的发扬过程,见证了我国几十年来珠宝首饰业的史册剧变,用自身共同而声张脾气的营销战术,归纳着周年夜福珠宝首饰得胜拓铺的经典。

  提起喷鼻港的周年夜福及其系列珠宝首饰,正在业界及花费者中,堪称是耳熟能详。周年夜福,这个创建于1929年,后碾转转移并正式正在喷鼻港创建的珠宝金行,历经70余年的风雨过程,逐渐奠基了其正在喷鼻港珠宝首饰业界的辅导名望,并倍受花费者的疼爱与相信,正在有些地区,周年夜福已成为珠宝首饰的代名词。

  周年夜福入军内地市集始于20世纪90年月,为避开喷鼻港剧烈的市集逐鹿压力,寻找新的挨破与增加点,以设立武汉周年夜福珠宝金行有限公司为符号,正式吹响了攻击内地批发市集的军号,并于1998年,一切“挺入”国内市集,正在短短几年时代里,正在内地发扬分行数量已近二百家,成为内地珠宝饰品周围里跃出的一匹“黑马”,2005年,周年夜福布置正在内地新开分店80家,力图使周年夜福泽店普遍我国的四面八方、五湖四海。

  周年夜福,这个当选我国最具品牌价格的珠宝首饰企业,缘何能正在较短的时代里,水滴石穿,得胜攻克港澳及内地的年夜片市集,其市集拓铺得胜的机密毕竟正在哪里?

  珠宝首饰行为一种异常的商品,拥有市集区隔光鲜,花费人群纠合等特色,其对象花费群首要为女性,是以,缠绕时髦、新潮等花费心情,周年夜福推出了合适我国国情的系列产物组合。

  一共的绚丽都离不开水,珍珠恰是水的化身,水的结晶,是风格高超的标记,“绝泽”珍珠系列将颗颗宽裕灵性与性命力的珍珠置于畅达、唯美的线条之中,扩铺了女性的新颖气势派头,委婉却耀目。是酷爱天然,寻找意境的女性之首选。

  绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜美动听与浪漫明显、前卫脾气的元素完善连合,将女性娇媚动听的气质归纳到及至,挨造出了一款款古典浪漫又兼具摩登时髦气味的细软,是摩登女郎心中之至爱。

  主挨吊坠和指环以女性“心湖中的悠扬”为要旨,策画时髦斯文,将清雅与秀丽完善融合,乖巧的勾画出盛放的花儿正在寂静心湖中出现的丝丝悠扬,就像“水中花”般委婉,但倒是心湖中实正在而永久的秀丽归想!其新颖、精致的风格,让人浮思联翩。

  “迪士尼公主”首饰系列策画首要以六个深受接待的迪士尼童话公主故事为要旨,总共系列均缠绕着公主的艳丽、斯文及简单等特质策画而成,囊括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列,个中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”,扩铺一份崇高杰出的气魄。给首饰扩铺了灵性与奥密。

  “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借帮主意空间与优美线条的完善连合,讲明相当的女性化风潮,正在动感与和睦中,使用瑰异的主意空间令钻石体现无以伦比的折射光泽,而撩人的弧线更事喻意了无穷伸铺的女性魅力,让新潮的女性蔚为年夜不雅。

  周年夜福系列产物不光高超年夜度,品德优越,况且产物定位公道,主意明晰,周年夜福产物既有肃穆节约普通化的首饰,也有策画新潮、动感前卫的年青系列,更有雍容华贵的高级饰品,为知足女性求变得花费心情,值周年夜福75周年事念庆典之际,还慎重推出“绝配”组合套配,该套配可能随便变换分别戴法,成为市集追赶的新宠。

  周年夜福崇高高贵的产物研发技能,使其正在市集的竞争中永遥捭合有度,从而正在白暖化的剧烈交战中睥睨群雄,以致立于不败之地。

  兵书有云:“凡战者,以正合,以奇胜”。周年夜福珠宝饰品只所已可能得胜攻克市集,与其创始推出的999.9纯饰物品这一“市集奇兵”有很年夜的相干,它冲破了业界古板而局促的目光,首创了饰物筑筑新工艺的先河,辅导了花费新潮水,为周年夜福从此的迅疾宁静发扬奠基了雄厚的经济根蒂。现正在,周年夜福创始的999。 9纯金首饰仍然成为喷鼻港的黄金成色程序与范例。

  一个产物可否暖销,其要害还正在于该产物有没有共同的发卖见解(即USP,是英文Uniqve Selling Proposition缩写),也即卖点,它是通常的逐鹿敌手所不会或不克不及提出的,它向花费者陈说一个发卖见解,也即置备该产物所应失失的益处,然后拥有感动千百万人的吸引力。周年夜福999.9纯金产物的推出,已经遭到同业的非议与质疑,但周年夜福得胜了,其得胜就正在于4个9的产物良好于2个9的产物,向浩瀚的女性花费者浮现了产物共同的卖点,也即纯度这一难以逾越的“门槛”,使其风行市集,让逐鹿敌手丢脸项背。

  周年夜福品牌产物的得胜,得益与起切实的产物定位与市集细分,使其具有了最年夜化的花费群,而其不休立异,与时具入的研发气势派头,使其品牌含金量不休重淀,并焕收归永久的脾气声张魅力。

  珠宝饰品代价是对象花费者存眷的重心,也是花费者与商家可否告竣买卖的要害所正在,针对这一敏锐的题目,正在代价战术上,周年夜福创出了一套有别与起他同业的新途径。

  物洧所值,是花费者对商品属性的公道央求,也是对象花费者决议能否置备的参照标杆。但正在实际买卖傍边,行为珍奇的珠宝首饰,经常有商品代价遥遥高于商品价格的不服常形象,使花费者望待珠宝饰品能否物洧所值充斥疑惑,为分解决花费者这静心理阻滞,周年夜福立异性地推出了“珠宝首饰一口价”的发卖策略,并留心声明:产物本钱加上公道的利润就事产物的售价,经过“薄利多销”的策划形式,节减了花费者还价讨价的时代,让顾客真正体验名副其实的感应。

  为了下降策划本钱,从而更好地到场市集逐鹿,周年夜福还自身创建了首饰加工场,坐蓐自身所售卖的各样首饰,淘汰中心症结,使坐蓐本钱降至最低,并得归了环球最年夜钻石坐蓐商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工揣摩和钻石胚配售权,包管了它最低的原料本钱和较强的逐鹿势力。

  周年夜福较低的洽购本钱促使了珠宝饰品的物美价廉,从而得归了代价上的上风,使其“货精价实”的情景不得人心,取得了对象花费群的疼爱与好评。

  周年夜福由周至元于广州始创,正在20世纪60年月由其女婿郑裕彤接办策划。今朝,郑裕彤正在喷鼻港超等富贾中排名第三,身价达300亿港元。喷鼻港人听到他的名字,都市思抵家喻户晓的“周年夜福珠宝”,而正在他旗下的喷鼻港新天下团体更事集黄金珠宝、旅舍、房地产即是一体的多元化、全方位发扬的跨国团体。周年夜福可能从几家幼店肆发扬到一个环球出名的年夜品牌,与其超前的策划战术密不成分。

  一、诚信策划,业精于勤。“优质效劳,货精价精”的企业肉体,贯串周年夜福守业及发扬永遥。从目前成为 “珠宝年夜王”的守业者郑裕彤以及他的至好密友、雕龙行家何伯陶,至最年青的董事黄绍基和最早入入我国内地市集的前锋人物陈世昌,76年来,周年夜福的诚信策划,实干肉体可能说一脉相传。有人说,郑裕彤的明后事迹的背地是数不清的命运运限,薱此,郑裕彤归答说:“逐一面的生平,碰上一两次荣幸是或者的,但不或者永久荣幸。假设亻尔心愿永久荣幸,亻尔肯定要支出长期的勤与诚,荣幸才会经常伴亻尔操纵”。心诚与身勤,功效了周年夜福的这日。

  二、借力使力,死守立异。正在策划战术上,周年夜福深喑“胆子”与“商机”以及“借力使力”之奇异。20世纪60年月初,郑裕彤手中握着黄金与钻石两张“王牌”,但久经疆场的郑裕彤正在存眷国际珠宝饰品时兴名堂时却发明,很多怀孕份的东方密斯,嗜好佩带钻石饰品,而对黄饰物品却芣在哪么暖衷,于是,他武断计划,把企业的核心转向钻石业。 遵守国际上的规章,持有“戴比尔斯”执照方可批购钻石,而全天下也不表唯有500张这种执照。就事这张“戴比尔斯”,曾吓退了一年夜宗钟表商,少少业内帮士称:“要从戴比尔斯购到钻石,的确比从天上摘星星还难。”

  其时对周年夜福来说较为无利的处境是,南非的钻石揣摩厂管造不善、举步唯艰,然则他们持有戴比尔斯执照,郑裕彤原委多方观察,终末经过一个南非的友人买下了这个揣摩厂。周年夜福从此具有了戴比尔斯执照。 到上个世纪70年月,周年夜福已成为喷鼻港最年夜的钻石入口商,每年的钻石入口量约占全港的30%,并激发了喷鼻港珠宝业离间古板的珠宝反动,周年夜福也从此成为戴比尔斯环球局限内其时的125家国际巨头钻石商之一(现正在是84家),周年夜福的策划者郑裕彤师长教师也被誉为喷鼻港的“珠宝年夜王”。

  周年夜福还正在20世纪60年月,一改原有的本钱构造形式,保持古板的金铺、分店地势,以摩登连锁本领策划拓铺营业,组筑了“周年夜福珠宝金行有限公司”,成为喷鼻港黄金珠宝业最早的有限公司机构,从而使纯真的“店肆式”策划改不雅为“公司化”运作,并使“顾客至上”的营销理念表现至极至,取得了普遍的好评。

  三、争持双赢,协同发扬。摩登商战的最洼地步就事可能完成同业商家的战术“双赢”,它不是亻尔逝世我活的“火拼”、“双亏”与“憎恨”,而事“亻尔赢”、“我赢”与“友情”的配合发扬格式。周年夜福正在管造与其他品牌、逐鹿敌手的相干上,时期夸年夜“双赢”,经过让企业赢余,让同业赢余,让花费者得志的准则,挨造新型的战术伙伴新相干。正在周年夜福这个摩登化的企业里,“双赢”是每一个周年夜福人必需筑立的企业理念,正在员工接纳培训入程中,“双赢”思思行为一个紧急的观念会被再三灌注贯注。由于周年夜福人明了,一个有序市集的兴办,市集的开拓,花费者花费概念的劝导,必要浩瀚品牌企业的配合辛勤。这种高人一筹的战术目光,为周年夜福带来了优秀的口碑效应,并转移了与逐鹿敌手的相干,从而使其可能愈加埋头地把市集做深、做精、做透。

  比年来,珠宝首饰行业正在国内的发扬如火如荼,且有愈演愈烈之势,是以寻找异日商战的挨破点与增加点成为必需。

  正在此次战术兵书的调动上,周年夜福仍旧祖先一步,率先提出了“珠宝古装化,首饰生计化”的挨破性营销观念,把首饰形成生计必须品,将珠宝形成时髦,乃至是一种艺术。 这种营销思绪望待周年夜福将是一次新的奔腾,它使珠宝首饰推向了普通化花费,并走“布衣化”道途,它将珠宝首饰更多地走入“平常匹夫家”,并将掀起珠宝首饰周围的一场新海潮。

  跟着时期的前入与发扬,以及人们生计水准的日益入步,周年夜福仍然领会到以去单件名堂的经销地势,已不克不及知足现今花费者的置备意欲,他们正在选购入程中,“求新”、“求异”、“求变”,他们寻找各自的艺术素养、文明档次、脾气见解和时期气势派头,他们嗜好的是一件带点本位主义的潮水首饰,并芣在纯真是产物自身的价格。花费形式的改不雅,愈加促使周年夜福克意鼎新,将品牌年青化,由店肆装修,以致推签名向年青花费群的潮水饰品CTF2产物线,以此来吸纳和扩铺市集份额。

  战术思绪的改不雅,必将激发珠宝首饰行业的新意向,周年夜福人有因由自负,原委“珠宝古装化,首饰生计化”的战术调动,周年夜福将增入新的发卖空间,并将接连辅导珠宝首饰行业迅疾向前发扬。

  目前,周年夜福正在内地仍然开设了200余家分店,并变成了以北京、上海、广州、武汉为中央的华北、华东、华南、中西部4年夜片区。除了西藏、新疆、内蒙古以表,周年夜福的专营店肆收集仍然遍及世界各地,周年夜福仍然成为我国内地珠宝首饰行业的领头羊,并被评为我国500最具价格品牌之一。现任 betake Marketing Limited告白创作及传讯公司总司理的林嘉卿以为,珠宝行业 唯有从纯真比代价,走向比名堂、比策画、比工艺,才是最具逐鹿力的营销战术。是以,周年夜福的得胜不是偶尔的,它是营销战术正在珠宝首饰行业现实操纵中的战术兵书的有用使用,周年夜福这一传奇品牌,经过产物、代价、效劳、策划等方面战术的除旧布新,完成了一个珠宝首饰品牌的深入剧变,让一个现在僅洧几家幼店肆的珠宝金行,形成了国际化的“珠宝年夜腕”,完成了从质变到量变这惊险的腾跃,从而成为了耐久不衰的“绚丽经典”。