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如何销售珠宝-珠宝知识-金投珠宝-金投网

类别:珠宝问答    发布时间:2021-05-27 08:16    浏览:

  珠宝行业的企业家要想更成功的缔造这个行业的财富,那么一定要先做好销售。如何销售珠宝才能吸引更多消费者呢?

  佩戴珠宝可以很好的提升女性的魅力和气质;佩戴珠宝可以使女性倍添自信心,彰显出自己的身份与地位;佩戴珠宝可以为佩戴者带来好运,同时也是一种其所拥有财富的象征。

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  其实,珠宝消费的群体主要是女性,为了达成交易、为了她们高兴而来,乘兴而去,在销售介绍的过程中应该注意她们的心理状态,重要的是要帮助他们消除选购过程中的各种疑虑。

  一般来说,女性的心理主要有下面几种,第一:“抢购风”;第二:攀比心理;第三:怕吃亏,货比三家到处跑;第四:下不了决心。所以说,珠宝柜台上也不能都是年轻漂亮的姑娘,倒需要几位上了年纪、具有学者风度的男性或面貌诚实的大嫂为她们排忧解难,而做好生意。

  同时,销售人员还要注意分析她们随行伴侣的身份、关系,可谓是成也肖何,败也肖何,随行伴侣的决定有时候也起着关键的影响,帮助顾客正确的选择珠宝翡翠和掌握佩戴艺术,也是销售者需要运用的促销手段,也标志着他们对珠宝文化理解的深度。

  为了达到最佳的首饰佩戴效果,营业员还要了解一些影响首饰的选择和佩戴的因素,比如女士脸型、体型、肤色、年龄、性格等,要充分利用“视觉差”弥补本身条件的不足。

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